¿Cómo lograr que tu lector te preste atención? Aquí te muestro “la” fórmula matadora

Era una idea genial….

Y la describiste muy bien en ese posteo, hasta con chispa. Tenía buena info y una foto genial. Pero…

Tenés tres “Likes” gracias a tu mamá y a sus amigas. La compartió tu novio y vos misma con tu otra cuenta, la que usás para espiar a la competencia.

¿Qué pasa que no lográs que tus clientes--que te siguen-- no se enganchan? Es como si no te prestaran atención…

Es hora de poner en funcionamiento la maquinaria pesada que utilizan los redactores más importantes del mundo…

¿La querés conocer?

Esta es la solución a tu problema...

Una de las fórmulas más antiguas y utilizadas en redacción de ventas o Copywriting, es la llamada:

Problema - Solución

Funciona así: Para lograr atraer la atención del lector, debes mostrar claramente y al inicio de tu texto, el problema que experimenta.

En el título. En el subtítulo. En el primer párrafo.

Ejemplos:

¿No sabes cómo lograr clicks en tus perfiles sociales? Este truco fácil te ayuda”.

“¿Nunca te acuerdas de renovar tu licencia de conducir? Nuestro servicio te avisa dos semanas antes.”

“¿Quieres viajar a Europa pero no sabes cómo planear tu viaje? En nuestra agencia te solucionamos hasta los mínimos trámites”.

“Si adelgazar es un desafío para tí, la nueva dieta Paleo es la solución”

“No sufras con el tráfico de la ciudad, puedes tener reuniones de trabajo online desde tu casa.”

Una variante de esta fórmula… por si quieres más es...

... la de Dan Kennedy, uno de los pioneros en Copywriting, plantea la variante “PAS”:

Problema - Agitación - Solución

En donde la “Agitación” es batir el problema con todas tus fuerzas y para todos lados. Agrandarlo. Hacerlo doloroso. Ponerlo en rojo.

¿Cómo se siente tu lector con ese problema?

¿Qué deja de hacer es su vida porque lo padece?

¿Qué miedos lo acompañan?

¿Cómo mejoraría su vida si lo soluciona?

Describe el problema y agítalo lo más posible.

¿Ya no te quedan los jeans que te compraste el mes pasado? ¿No puedes controlar tu impulso a comer? ¿Estás segura que acabarás sola por gorda, así que te largas a llorar a lo Bridget Jones, comiendo helado y cantando “All by myself” a los gritos? No te angusties, hay una solución. Con la dieta Paleo controlas tus impulsos, nunca tienes hambre y aceleras tu descenso de peso a la mitad del tiempo de las  otras dietas”.  

o

“Hay una gran diferencia entre tener un software de Contabilidad mediocre que pueda más o menos cumplir con las leyes, que tener un Sistema de Contabilidad Completo que sea salvajemente potente y maneje y optimice toda tu empresa de forma brillante”.

o

“Tu prótesis dental no se pega bien? No encuentras algún producto alternativo que te ayude?

No quieres salir ni ver a tus amigos para evitar la vergüenza de esos momentos donde se sale tu prótesis mientras hablas?

Con nuestro pegamento especial en gabinete vas a lograr una adhesión de cuatro semanas seguidas. Olvídate de tus miedos. Agenda una cita mensual  con nosotros y empieza a vivir tu vida al máximo.”

El agitar -- que no es necesario en todos los casos, sino sólo cuando cuesta más convencer -- hace que tu lector se sienta entendido. Le muestra tu empatía. Prueba que estás de su lado.

¿Cuáles son los pasos a seguir para aplicar esta fórmula?...

Simples.

1) Plantea un problema que tenga tu lector en relación a tu producto

Ya conoces a tu lector a través del “perfil del lector ideal”. Ahora, toma lápiz y papel y sal a caminar, o prepárate una taza de café y siéntate en tu balcón -- aléjate de la pantalla, hasta de la chiquita instalada en tu bolsillo, de todas.

Piensa en todos los problemas que tiene tu lector en relación con tu producto. Miedos, frustraciones, inseguridades. Ponte sus zapatos -- *que ojalá estén libres de olores…* . Utiliza todo tu poder de empatía para sentir lo que sienten, pensar lo que piensan, describir su problema. Y anota todas las ideas que se te crucen por la cabeza.

Describe el problema con las mismas palabras que usaría tu lector. Que se sienta reflejado en ellas.  

Tal vez no sea un gran problema, puede ser un pequeño inconveniente que tu producto o servicio pueda solucionar, pero si lo agitas…

Listo, ya escribí todas las ideas y me terminé el café. ¿Y ahora qué?

2) Escribe tu solución

¿Cómo puede tu producto dar una solución a ese problema?

Plantéalo de forma clara y concisa. Piensa en todos los aspectos de tu producto, servicio, curso, evento, que ayudan a tu lector a solucionar ese problema, y los problemas derivados.

Describe las sensaciones que va a tener al solucionar ese problema. Qué transformación va a experimentar. Cuáles son las ventajas de esta solución.  

Piensa que no vendes sólo un producto, vendes una transformación.

No vendes un curso de tejido a crochet, vendes la capacidad de tejer zapatitos a sus nietos.

No alquilas departamentos amoblados por día, le ofreces un refugio al que se acaba de divorciar.

No vendes crema antihongos para uñas, vendes la posibilidad de usar sandalias en el verano.

No vendes profilácticos de colores, vendes la capacidad de demostrar amor de distintas formas *bueno, tal vez estoy exagerando*.

Entonces escribe tu solución mirándola con los mejores ojos posibles. Rico, sano y natural.  

Utiliza esta fórmula no sólo para vender tu producto

Puedes usar esta fórmula en cualquier tipo de contenido. Textos de ventas, sitios web, asuntos de e-mails, posteos en redes. Es más, deberías usarla siempre.  Aplícala desde hoy.

Esta es una de las  herramientas de persuasión más usadas en Copywriting.

Afina tu empatía, describe el problema de tu cliente con todos los colores que tenga, y ofrece tu solución brillante.

Tu lector, tu cliente, el mundo... la necesita.

>