Cómo escribir títulos irresistibles

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Cómo escribir títulos irresistibles 

Si el título es malo, al texto no lo leen. Y el texto que no se lee no vende. -- John Caples

El título es la parte más importante de tu texto, tu nota, tu aviso, tu artículo, tu blog post, tu posteo en redes. 

Es el gancho. 

Si no enganchas a tu lector en el título, la mayoría de la gente no continúa leyendo lo que escribiste. 

El título debe “vender” el resto de tu texto. Es la publicidad de tu texto. 

La única función del título es lograr que el lector lea el primer párrafo. -- Joe Sugarman

Si el título no cumple con su misión, has perdido tiempo y el dinero de tu aviso. 

Para escribir un buen título tienes 3 caminos:

  1. Emplear fórmulas probadas y que funcionan actualmente

  2. Agregar algo de las “4 U”

  3. Copiar de los grandes de otras industrias

Vamos a ver uno a uno esos caminos, así eliges el que más te conviene.

Camino 1:

Emplear fórmulas probadas y que funcionan actualmente

Existen fórmulas para escribir títulos o titulares que son prestigiosas y conocidas por su alta efectividad para lograr que el lector haga clic o compre una publicación escriba.  

Podemos distinguir 3 tipos:

La reina de los títulos: “Cómo…”

El “Cómo” es la palabra que inicia una gran mayoría de las búsquedas en Google. Un título con la primer palabra “Cómo” viene naturalmente optimizado para que Google encuentre y te muestre. 

Y la mayoría de nosotros buscamos en Internet cómo hacer lo que sea que no sabemos, y hasta lo que sabemos pero queremos mejorar. Cómo hacer mejor algo que crees haces mal. Cómo hacer algo que te ahorre tiempo, dinero, esfuerzo, fuerza de voluntad. 

Y lo vas a hacer tú solito, sin depender de otro.*¡¡¡Vendido al señor del título “Cómo”!!!!* 

Fórmulas de títulos con "Cómo":

Cómo (lo que sea que enseñes o muestres)

Cómo (lo que sea) (adjetivo)

Cómo (lo que sea) (adjetivo) en menos de (tiempo)

Cómo (lo que sea que enseñes o muestres) sin (algo que uno quiere evitar--aunque parezca inevitable)

Cómo (buen resultado) aún si (obstáculo)

Cómo (buen resultado) sin (algo malo)

Cómo (lograr resultado deseado) en menos de (el menor tiempo posible)

Cómo (hacer algo deseable) como (alguien deseable, un capo/líder/jefe)

Cómo ser (cualidad deseable)

Cómo hacer (beneficio 1) y (beneficio 2 asociado)

Cómo (resultado deseable) mientras (resultado deseable)

Cómo (algo bueno) y (algo bueno)

Cómo (obtener un resultado increíble) para (hacer algo más increíble como consecuencia)

Cómo (lograr algo bueno) mientras tú (haces otra cosa)

La princesa de Internet: La Lista

Son rápidas de leer o escanear con la vista y fáciles de entender. Los lectores buscan ser eficientes. Saber que lo que leen tiene un fin y pronto.  Y para el escritor, las listas son un formato fácil para organizar la información que quiere compartir. 

Dato curiosos: las estadísticas dicen que las listas con números impares tienen más tráfico. Por eso la mayoría son impartes. **Este mundo está loco loco loco. **  

Fórmulas de listas:

3 Formas de (hacer algo deseable -- opciones)

3 Formas (adjetivo) en las que puedes (hacer algo)

3 Formas (adjetivo) en las que puedes (hacer algo) en menos de (tiempo)

13 Formas de (hacer algo deseable). La número 3 es mi favorita… / No te pierdas de número 2… /No vas a poder creer la número 5...

3 formas de (hacer algo) cuando (situación específica -- audiencia específica)

3 formas de (resultado deseado) en (el menor tiempo posible)

5 razones sorprendentes para (algo)

Top 10: (de lo que sea) ó  Los mejores 10:

5 Pasos para (llegar a un objetivo)

5 Tips / Consejos prácticos / Trucos para (llegar a un objetivo deseable)

9 cosas que evitan (algo indeseable / obstáculo)

9 errores de novatos (al hacer algo / en industria)

5 recursos para (audiencia o proceso)

10 cosas (adjetivo) que (alguien en especial) debería saber

9 (tu tema) poderosos / increíbles / descomunales etc que te ayudan a (buen resultado)

10 frases de (personajes importantes) que te ayudarán a (resultado deseable)

6 signos de que (algo que le preocupe a tu audiencia)

9 (lo que sea) que te cambiarán la vida

3 cosas que no sabías de (algo o alguien que provoque curiosidad)

5 cosas que debes recordar (cuando / si / sobre) (una persona o cosa  -- empatía)

5 cosas que sólo (grupo de personas --pertenencia ) entiende

7 cosas que deberíamos / deberías (blanco)

7 cosas que todo (miembro de un grupo) debería saber

5 cosas que (grupo de personas -- que lo hace bien) hace diferente

7 cosas que (tu audiencia taget hace) pero nunca lo admitiría

5 cosas para  (abandonar / empezar / olvidar / dudar) antes de (que algo suceda)

Las 9 etapas del (lo que sea)

7 razones por las cuales (algo sorprendente)

Las 10 diferencias entre (un grupo) y (otro grupo)

15 lecciones que aprendí (experiencia o persona)

7 elementos / factores poco conocidos que podrían afectar tu (lo que sea)

El Secreto de (tu tema)

7 secretos que todo (tu audiencia) debería saber

Las cortesanas de títulos efectivos: Variados

Acá te dejo un variadito de fórmulas para títulos que son muy eficientes. Muchas agregan factores como curiosidad, escasez o miedo para aumentar su eficiencia. 

Cuidado: (algo que genere curiosidad)

Porqué (acción o cosa) es / puede ser (opinión o afirmación -- controversia)

Deshazte de /Termina con  (algo negativo) de una vez por todas / en (el menor tiempo posible)

(Problema en pregunta) Aquí te muestro cómo resolverlo.

Descubre cómo puedes (hacer algo deseable / evitar lo indeseable) en (el menor tiempo posible)

La Guía Completa para (lo que sea)

Antes de (lo que hace tu audiencia) DETENTE y lee esto. Podría salvarte de (resultado muy indeseable)

La Guía de los (grupo o persona conocida) para (lo que sea)

Expertos / Científicos / Investigadores revelan (lo que sea)

Los mejores y peores (lo que sea) de (año / lugar / industria)

Los más (lo que sea) en (lugar del tu público)

Los errores más grandes que (tu target) comete (y cómo evitarlos / sin darse cuenta).

Entendiendo la diferencia entre X y Y

Los sorprendentes beneficios de (lo que sea)

Lo que (alguien famoso y competente) nos puede enseñar sobre (industria o tema)

Lo que todos deberíamos saber sobre (tema)

Lo que todo (persona particular) debería saber sobre (tema)

Los secretos de (alguien famoso)

Formas desconocidas de (tema)

El secreto para evitar (algo desagradable)

La forma en la que un vago / flojo / perezoso (logra un resultado deseado)

Rompe todas las reglas y (resultado deseado y sorprendente)

Mira cuán fácilmente puedes (hacer algo difícil) 

¿Quién más quiere (algo positivo)?

Aquí está (adjetivo bueno) forma de solucionar (problema)

¿Todavía (pierdes tiempo / dinero / energía) haciendo (algo indeseable)? Aquí te muestro cómo evitarlo. 

Supera el (problema) que te mantiene (resultado indiseable)

Para el (alguien con una actividad o estado determinado) que no se conforma con menos de (resultado extraordinario)

Pasa de (estado malo) a (estado deseable) con estos tips. *Intenta que ambas palabras tengan alguna similitud, una aliteración. 

¿Es (opción a tu producto) mejor que (tu producto) para (solucionar tu problema)?

Cómo tu (lo que sea) te está estafando/engañando y cómo responder / qué hacer al respecto / detenerlo.

Encontré una forma (adjetivo) para (obtener un resultado extraordinario)

¿Es esta la mejor solución/remedio para (problema de tu audiencia)?

¿Cómo sobrevivir tu / tu primer (lo que sea)?

Te voy a mostrar los secretos de (grupo, persona, actividad)

Lo que (grupo o celebridad) te puede enseñar de (cosa inesperada)

Cómo ganar dinero/tiempo de ocio // dejar de perder dinero/tiempo/energía con tu (lo que sea). Paso a paso. 

El detrás de escena de (actividad) (y cómo hacerlo en tu casa).

Averigua si estás poniendo tu (lo que sea) en riesgo.

Este método ayuda a (grupo o persona) a (resultado buscado)

Formas poco conocidas para (lo que sea de forma super exitosa) 

El sistema secreto que usan los (gente de otro país o grupo) para (resultado deseable)

¿Está mal / es inmoral querer (resultado deseable)?

Un ex (profersión) revela los secretos sucios de (actividad).

Dejé de hacer (algo muy común). Y tú también deberías dejarlo. Aquí te digo porqué. 

No me arrepiento de (algo cuestionable). Pero volvería a hacerlo de otra forma. Así. 

¿Tu harías (algo inimaginable)? Yo lo acabo de hacer. 

Camino 2: 

Las algo de las “4 U”

Varios expertos en Copywriting afirman que nuestro título debe ser:

Único

Ultra-específico

Urgente

Útil

Aunque sea intenta que tenga dos de estas características y vas a estar en la vereda de la eficacia. 

Único

Cuando estamos acostumbrados a leer información de nuestra industria, repetimos los mismos fraseos o muletillas que se usan. Por ejemplo, cuántas veces hemos leído un titular deportivo como “Un partido para el olvido”, o “Al equipo le faltó definición”, o “Al equipo X se le escapó el partido”

Y esto pasa en todos los ámbitos. No sólo los periodistas deportivos se repiten a sí mismos. Entonces intentemos buscar formas de unir palabras que no se vean seguido juntas, de decirlo de una forma original, de agregar personalidad, algo que te hace único. Aunque no sea la norma de la industria. Anímate a ser diferente porque con tanta gente hablando de lo mismo, si eres igual y tu título es igual al resto, no vas a sobresalir. 

Entonces para seguir con nuestro ejemplo, escribe: “Los especialistas recomiendan: Para el insomnio, mira este partido y solucionaras tu problema al instante”

Ultra-específico

Tu título debe atraer a la audiencia adecuada y repeler a los que no lo son. Si tu título no es específico, los lectores no sabrán si es para ellos o no. 

Si intentas ser misterioso o ingenioso, asegúrate que se entiende agregando datos específicos. 

Ser específico le da claridad a tu título y por ende efectividad. 

Repeler a los que no son tu audiencia es importante por muchas razones. Que no pierdas tiempo hablando a quien no te va a comprar o leer porque no es tu público. Que tengas datos analíticos de tu sitio o campaña veraces para mejorar. Por SEO, para no tener navegantes que entran a tu página y salen a los 3 segundos porque no era lo que buscaban, porque esta conducta le dicea Google que tu sitio no sirve y lo manda al fondo-- el infierno del SEO. 

Urgencia

La urgencia empuja a tu lector a hacer clic y leer. A tu comprador a comprar. Al médico a atender al paciente. 

Urge porque si uno espera, se pierde de algo bueno, o es víctima de algo malo. Y nadie quiere perderse de algo bueno. Y nadie quiere que le sucedan cosas malas 

Puedes agregar urgencia comunicando cómo “evitar cosas malas” o “cómo no perderse de algo bueno”. No siempre se puede agregar urgencia a un título. Pero si puedes hacerlo, hazlo. 

Ejemplo

“¿Estás perdiendo ventas con éstos errores de novato?”

“Implementa éste truco y rankearás en Google en la página 1 -- y tus competidores no sabrán ni cómo lo hiciste”

“Últimos lugares disponible. Y tres personas lo están viendo en este momento. No te pierdas esta promoción”.

Útil

Que sea útil es que tu nota o posteo tenga un beneficio para el lector. El beneficio que va a obtener le da a tu lector la razón más importante para seguir leyendo. 

Un beneficio se basa en conseguir algo bueno y evitar algo malo. Parecido a la “urgencia” de arriba pero sin el reloj haciendo tic tac. 

Adjetivos para agregar un toque diferente 

A todas estas fórmulas, le puedes agregar adjetivos que hacen de tu título algo original y que llama la atención. Que resalta de entre el común de títulos demasiado leídos. 

Aquí te dejo una lista que es sólo el inicio. Puedes agregar muchas más, solo presta atención a los títulos que leas de ahora en más. 

Amigable

Asombroso

Auténtico

Avanzado

Baratos

Best Selling

Brillante

Completo

Comunes

Confiable

Críticos

Deliciosos

Desagradables

Desconocidos

Descorazonantes

Deslumbrantes

Divertidos

Durables

Épicos

Esenciales

Espectacular

Excepcionales

Exclusivos

Exitosos

Extraños

Fáciles

Fantásticos

Fascinantes

Garantizados

Genuinos

Graciosos

Grandiosos

Gratis

Hermosos

Honestos

Horrorosos

Idiotas

Importantes

Imprescindibles

Increíbles

Ingeniosos

Inspiradores

Interesantes

Intuitivos

Irresistibles

Legítimos

Lujosos

Mágicos

Maravilloso

Matadores

Mejores

Mejores

Memorables

Nuevo

Oficial

Perfecto

Popular

Práctico

Prohibidos

Provocativo

Rápido

Raro

Rentable

Reveladores

Saludables

Secretos

Sensacional

Sexys

Simple

Sorprendente

Útil

Valiente

Valioso

Verdadero

VIP


Camino 3:

Copiar de los grandes de otras industrias

En el libro “Roba como un artista”, Austin Kleon relata cómo los grandes artistas de la historia han usado la técnica de copiar para aprender y desarrollar tu arte. 

Y para aprender a escribir títulos que vendan el texto como pan caliente a la hora del té, vamos a buscar a los grandes artistas de los títulos. 

Artista a copiar Nro 1: La Revista Cosmopolitan

La Cosmo se ha caracterizado por sus geniales titulares que apenas los lees te convencen de comprar la revista. 

Utiliza listas, utiliza “Cómos” (aunque no los escribe), utiliza curiosidad, utiliza sorpresa. Es un manantial de ideas para títulos. Adaptable a cualquier industrial. 


5 pilares del amor real

5 pilares de la contabilidad real

5 pilares del Yoga real

69 datos sexies que nunca imaginaste aprender

69 datos contables que nunca imaginaste aprender

69 datos de Yoga que nunca imaginaste aprender

Artista a copiar Nro 2: Las tapas de los libros Best Sellers

Los títulos de los libros actuales están pensados para enganchar al lector y lograr que lo compren. 

Así que adéntrate en tu librería favorita o en Amazon y busca entre los libros de Autoayuda, de Jardinería, de Cocina y toda sección que no sea Ficción, para copiar los títulos que tienen. O para analizar y desmenuzar cómo lo hacen y ver qué podrías utilizar tú cuando te sientas a escribir. 

Artista a copiar Nro 3: Cualquier publicación de OTRA industria

Leer y buscar ejemplos en otras industrias nos hace abrir la cabeza. Si nos encerramos sólo en nuestro ambiente, en nuestra actividad, tendemos a escribir exactamente como escribió el otro antes. Y eso nos hace predecibles y aburridos. Y a nuestros títulos olvidables, porque han sido tan vistos que ya los ojos de los lectores los pasan por arriba. La mente completa sola esas palabras, como Google cuando uno ingresas una palabra en la búsqueda. 

Y si vamos a copiar, que se note lo menos posible. Aunque en el fondo de nuestro corazón sepamos que todo está escrito ya, explicarle eso a los otros es para disgustos. Los evitemos. 

Aclaración sobre los títulos y el SEO 

Una decisión importante que debes tomar antes de escribir tu título es cuán importante es que a tu artículo lo encuentren a través de Google u otro motor de búsqueda. 

Hay ciertos elementos que puedes agregar a las fórmulas de títulos que aumentan el interés del lector para seguir leyendo. Como por ejemplo, curiosidad, misterio, sorpresa o miedo a perderse de algo. Todos ésto puede ser útil para mejorar la eficiencia de tu título pero debes agregarlo con cuidado. 

Puede pasar que tu título se publique en un medio que ya tiene su público establecido y no dependa del tráfico de Google. En ese caso, puedes ponerte creativo, usar curiosidad o misterio para enganchar a tu lector.  No estás limitado, utiliza esta guía de la forma más creativa posible. 

Ahora, si lo publicas en un sitio que está intentando crecer en audiencia y el tráfico proveniente de Google le vendría de maravillas, entonces debes optimizar lo más posible tu título para ello. Pensarlo para SEO. Optimizarlo para el motor de búsqueda. 

La forma más fácil y sin ponernos nerds o techies para aplicar SEO a tu título, es intentar escribirlo muy parecido a cómo lo buscaría en Google tu posible cliente. 

Ejemplo:

¿Es esto mejor para adelgazar que dejar las harinas y el azúcar?

Este título tiene misterio, al que lee una revista para estar en forma lo engacha en el momento. ¡Quiero saber cómo adelgazo sin dejar las adorables harinas! Pero esa misma persona no buscaría esa frase en Google. ¿Qué buscaría esa persona?

¿Es esto mejor que las más famosas dietas efectivas para bajar de peso?

Esta opción tiene en su título, las palabras que usa el que busca estos temas. 

La idea es usar en el título y con todas las fórmulas o técnicas que te muestro, las palabras con las que buscaría tu cliente en Google si quiere resolver ese problema o investigar más ese tema. 

Evita el misterio o los títulos tipo Yahoo en español --(algo así como “No te imaginarías nunca qué le dijo Luis Miguel a este pobre vendedor callejero”) porque así es casi imposible que te encuentren por Google. 

Tips finales para los obsesivos compulsivos (como tú):

  • Dedica una buena cantidad de tu tiempo para escribir el título. Escribe mínimo 10 variaciones. Cuantas más mejor. El título es tan importante que debes darle el tiempo necesario para mejorarlo lo más posible.  
  • Haz tu título lo más corto posible. Los lectores escanean. Y cuanto menos tienen para leer, más alta es la posibilidad de atraer su atención. 
  • Se lo más específica posible. En vez de “Cómo organizar una fiesta de 15”, escribe “Cómo organizar una fiesta de 15 Shabby Chic y sin reventar tu cuenta bancaria en 2019
  • Escribe números en vez de palabras. “10” sí. “Diez” no.
  • Que el beneficio de leer el texto sea claro. Cuanto más importante sea ese beneficio para tu lector, mejor. 
  • Aunque esto sí es techie, y deberías investigarlo por tu cuenta si no sabes hacerlo, intenta hacer testeos A/B con tus titulares. Cada audiencia es distinta y nuestra intuición puede fallar. La opción segura para usar los títulos más eficientes, es testearlo. 

Ya sabes cómo escribir títulos irresistibles. Estás lista para tener más clics, más lectores y más ventas. El primer paso bien dado para todo texto. 

En promedio cinco veces más personas leen el título por sobre las que leen el texto. --David Ogilvy

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